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Les salaires dans les annonces sont-ils vraiment utiles ?

Beaucoup de candidats se plaignent que les salaires 💸 dans les annonces/offres d’emploi ne soient pas renseignés. Ou alors quand il y a une fourchette, elle ressemble plutôt à un râteau tellement l’amplitude est grande 😅…

Les recruteurs le font-ils exprès ? Bien sûr que non… 

Mais cela ne change rien au fond du problème : les salaires mentionnés sont-ils vraiment utiles 🤔 ? Oui quand c’est bien fait/présenté et que le contexte le permet. Mais ce n’est pas facile et rare…

Essayons donc de comprendre pourquoi et quelles sont les solutions pour y remédier !

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Précision importante : le sujet de ce billet n’est pas de parler des niveaux salaires (souvent jugés faibles), des grilles de salaires (souvent incohérentes) ou des diplômes (souvent décriés car ils ne jouent plus avec l’expérience sur les compétences ou le potentiel)…

 

Les recruteurs ne connaissent pas le salaire 😲

C’est étonnant, n’est-ce pas ?

En fait, beaucoup d’acteurs du recrutement dans l’informatique sont des sociétés de services (ESN/SSII) ou des cabinets de recrutements. Quand un client leur transmet un besoin, cela se matérialise souvent sous la forme : « je veux quelqu’un comme Martin, en plus expérimenté » ou « on a besoin d’un dev JS fullstack, un bon qu’on est prêt à payer »

Et oui, les fiches de poste dans le milieu sont rares. Sans compter que le client qui recrute est toujours très occupé et difficile à joindre pour avoir plus d’informations sur le poste, le profil et bien entendu le salaire ! 😓

Quand c’est la société qui recrute en direct, elle ne connait tout simplement pas le marché ! Dans une startup ou une PME, il n’y a pas forcément de recruteur attitré. Celui qui s’en occupe n’est pas forcément informaticien lui même et ne sait tout simplement pas se positionner… Il attend de voir ce que les candidats lui demandent

Au recruteur de se débrouiller et d’estimer, sachant que souvent ils ne comprennent pas les métiers IT ! Le salaire mentionné peut alors être en décorrélation totale avec le marché par méconnaissance.

Souvent pour ces raisons, le salaire n’est pas mentionné, on note « salaire selon le profil » ou la fourchette ressemble à 40-55k€ 🙄

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« Salaire selon le profil » ou la fourchette est un râteau…

Une fourchette avec 15k€ de différence, voilà qui a fait bondir plus d’un dev derrière son écran 😉

Imaginez que vous deviez recruter un dev et que vous êtes ouvert sur le profil (diplômes, compétences, expériences…). Vous n’allez pas offrir uniquement 5k€ de différence entre un Bac+3 débutant et Bac+5 de 5 ans d’expérience : soit l’un sera sous-payé, soit l’autre sera sur-payé !

C’est là que la mention « selon le profil » est utilisée mais n’est jamais comprise…

Le risque pour un recruteur de mentionner une fourchette de salaire est de voir systématiquement le candidat demandé le haut de la fourchette 💰. Logique de la part du candidat me direz-vous. Oui, mais cela va ajouter du travail supplémentaire en négociation au recruteur… Surtout sur un marché IT pénurique où il est difficile de recruter (enfin peut-être plus ?) !

Autre cas courant : le recruteur décide de revoir à la baisse son exigence sur le profil mais ne modifie pas l’annonce. Le candidat argumentera au minimum le bas de la fourchette, alors qu’il ne rentre pas dans les conditions mentionnées initialement. C’est humain, on ne voit/retient que ce qui nous intéresse 😉

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Si le salaire était affiché, il ferait fuir les candidats !

Si le salaire est jugé « faible », surtout sur un marché pénurique, personne ne postulera à l’annonce. Les recruteurs préfèrent alors mentir par omission 🙊

Mieux vaut oublier tout de suite de mentir en proposant une fausse fourchette, sous peine de voir l’expérience candidat et la réputation de la société descendre en flèche 📉

A noter aussi que le salaire indiqué est souvent le « salaire fixe ». Il ne prend pas en compte le package avec parfois de nombreux avantages : RTT/congés supplémentaires, différentes primes, CE, intéressement/participation/abondement sur le PEE, mutuelle, tickets restaurant, etc.

Un salaire pris tout seul peut paraître faible mais avec le package être bien plus intéressant ! Beaucoup de candidats IT 💻, à cause de mauvaises pratiques de certains recruteurs/entreprises, ne font plus confiance et se basent uniquement sur le fixe. Ce qui est compréhensible mais pénalise les sociétés honnêtes ayant misé sur un package global plutôt que d’optimiser le fixe uniquement…

Encore une fois, l’entreprise préférera s’abstenir de mentionner le salaire plutôt que de se voir écarter uniquement sur ce critère. En effet, certains jobboards proposent des filtres sur les salaires qui éliminent des sociétés ayant pourtant un package valable.

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Bref, le salaire c’est un peu le jeu du chat et de la souris dans les annonces 🐱🐭

 

Comment faire pour y remédier…

… si je suis candidat ?

Voici quelques conseils et pistes pour connaitre la politique salariale de la société :

  • Se renseigner auprès de quelqu’un dans l’entreprise. Avec Linkedin, rien de plus facile même si c’est dangereux : vous risquez de passer pour le mercenaire qui ne pense qu’à l’argent. Mieux vaut faire une prise de référence globale, dont le salaire, qui passera sans problème 😁
  • Ne pas se fixer uniquement sur le fixe et mettre dans la balance le package et les avantages proposés. Tout en essayant de démêler le vrai du faux de certaines annonces.
  • Tout simplement demander des compléments d’informations au recruteur. Pas que le salaire, pour la même raison que le 1er point. Mais il aura du mal aussi à prononcer sans vous connaître.
  • Se renseigner sur le web avec des sites comme Glassdoor !

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… si je suis recruteur ?

Pas facile en tant que recruteur de sortir de ce « piège » qu’est le salaire dans les offres d’emploi 😰 Quelques astuces :

  • Sortir du « selon le profil » pour un « selon le matching entre le poste et vos compétences », qui est plus explicite. Notamment pour les fourchettes avec un gros gap entre les extrêmes.
  • Mentionner le salaire juste à côté des avantages de la société mais aussi le profil attendu. Ainsi, on ne voit pas que le salaire fixe et le candidat peut faire plus facilement la relation entre le profil demandé et la fourchette.
  • Si le salaire du poste n’est pas votre point fort, ce n’est pas grave 😆, sauf si vous êtes à des années lumières de la réalité. Pour beaucoup de candidats, le salaire n’est pas le seul critère. Si c’est réellement une société avec des valeurs et de bonnes conditions de travail, mettez-le en avant ! Mais sans mentir, sans langue de bois et en évitant les phrases bateaux : donnez du concret et des exemples de ce que vous faites !
  • Essayer d’avoir plus d’informations sur le poste et le profil, négocier si nécessaire, afin d’avoir un vrai salaire à afficher.

Il faut faire des efforts pour être plus clair et transparent !

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Tout ce qui touche au salaire 💸, notamment en France, est tabou et cristallise beaucoup de rancœur et d’incompréhension des 2 côtés. Les annonces n’y échappent pas malheureusement…

En tant que candidat, il est important de comprendre l’envers du décor 🤔 afin de pouvoir anticiper et candidater au mieux. Si vous avez été touché par le confinement/la crise et que vous devez chercher un job, vous avez maintenant quelques tips pour vous décrypter les salaires dans les annonces 👌

En tant que recruteur, il est de notre devoir de faire de vraies annonces et de profiter du ralentissement de l’activité pour recruter mieux 😄

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Ce sujet nous a été proposé par la page de contact. Si vous aussi vous souhaitez qu’un thème particulier soit traité, n’hésitez pas à nous demander ici 👉 Contact !

 

Auteur : Sylvain Lareyre – Ancien dev et recruteur pour JobOpportunIT

Les photos viennent du site pexels

 

 

 

 

 

Par Sylvain Lareyre

Chasseur de Talents IT & Co-fondateur du Cabinet de recrutement JobOpportunIT

Après un M2 MIAGE et plusieurs années comme développeur Java/JEE, j’ai basculé côté recrutement et j’ai adoré ce métier !

Meilleur Sourceur de France #RMSConf en 2014, je suis aujourd’hui multi-casquettes : chasseur de têtes, formateur en sourcing pour les entreprises, enseignant dans différentes écoles, animateur d’événements et blogueur quand j’en ai le temps 😉

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